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嘉禾平台 - 被国人嫌弃的臭球鞋,法国竟卖到600块,明星都在穿,Why?

[摘要]爆品狠招1:成为明星爱穿的潮牌在法国被重新包装之后,原本在中国只卖二三十元人民币的“球鞋”,在欧美市场甚至标价上百美元,600多人民币,变成了一个迅速成长的潮牌。迄今为止,法版飞跃已推出6个系列,4种款型共有40多种颜色可选,多与巴黎香榭丽舍大街的体育用品商店、市内集市广场等大型时尚卖场合作,而非独立开店。

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嘉禾平台,文/金错刀(微信公众号:金错刀)

我们天天讲的“供给侧改革”,

却被一个老外成功实现了。

今天聊一个奇葩的爆品案例。

这是一款在中国low到爆的臭球鞋——飞跃球鞋。因为不透气,易臭,好多人已经不爱穿了,基本上只有一个人群穿它:少林武僧。

但是,这双鞋却在国外成为一个潮牌,价格翻了十几倍,明星都在穿,这是演《指环王》的精灵王子奥兰多.布鲁姆,还有很多明星都在穿。

到底是什么情况?

那双“球鞋”应该比绝大部分看到这篇文章的人年龄都大。它叫“飞跃”,诞生于1958年中国上海的大孚橡胶厂。

虽然那时候不流行“潮”这个词,但是我们有“时髦”和“流行”。柔软,舒适,轻便,耐穿,那双“球鞋”,第一年就生产了161.6万双,曾经年销400万双。

就这样,“球鞋”在中国火了几十年,那时候每个年轻人都要拥有一双,刷得白白净净的。下雨天出门,恨不得把鞋脱下装起来光脚走。

但是到了90年代,仿冒产品充斥,质量参差不齐,加快了这个老品牌的没落。

老牌“臭球鞋”在国外焕发生命力

真正让飞跃球鞋重新焕发生命力的,是一个外国人。来自时尚国度法国的一个武术迷,同时也是一个狂热的球鞋收藏者。

2005年,法国人帕特里斯·巴斯蒂安(patrice bastian)旅居上海,报名去上武术班,一下就看到了那些学员穿的白色飞跃球鞋。

帕特里斯很有商业头脑,他先做了飞跃的经销商,把飞跃鞋带到了法国,卖给华侨和喜欢复古风的法国年轻人。

2006年,帕特里斯在法国抢注了“feiyue”的国际商标,开始生产销售欧洲版的飞跃运动鞋。

而国内的飞跃商标是这样的。

飞跃鞋在国外的屌丝逆袭,有什么爆品狠招?

爆品狠招1:成为明星爱穿的潮牌

在法国被重新包装之后,原本在中国只卖二三十元人民币的“球鞋”,在欧美市场甚至标价上百美元,600多人民币,变成了一个迅速成长的潮牌。

飞跃鞋一下子拥有了挑战匡威的实力,风靡欧洲。

不仅布鲁姆爱穿,他还给儿子“小开花”也买了一双

潮人穿

韩国偶像exo的朴灿烈穿过

香奈儿&范思哲的品牌宣传形象大使poppy delevingne,参加活动也穿过飞跃鞋。

还被摆在了巴黎香榭丽舍大道著名的体育用品商店quarterback、百货公司潮店的醒目位置,在它的身边,是adidas、ck……

国内实际也在努力复兴这个品牌。

2006年时,国内有人看到了飞跃鞋在国际上的火爆程度,在飞跃鞋上做起了文章。在原有经典款的基础上,做各种改良,推出手绘定制鞋款,通过附加价值让一双鞋卖到几百元的价格,走网络高端定制路线,卖的也不错。但对于飞跃这个品牌本身,却难有本质上的飞跃。

飞跃这个品牌的几经易主,确实在2006年到2011年之间让飞跃鞋二次走红,但很快就再次走上了下坡路。

而且有一点,国内飞跃品牌的几任主子从始至终都没有想过海外拓展。

爆品狠招2:歪果仁卖中国情怀,成功了

回头一看,原来国内一直是在卖鞋,那个法国男人卖的是情怀和故事。

我们才更应该卖情怀的不是吗?

老牌国货的工艺和品质是没得说,就一个字“棒”,但是一味以这些为卖点似乎在当前的流行文化及众多主流品牌面前不太占优势。

飞跃球鞋在欧洲走红,一方面得益于帕特里斯的眼光独到,更重要的是,它与欧洲时尚界热衷复古风和中国元素有关,这是一个天时地利的市场环境,帕特里斯抓住了。

更重要的是设计。

法国设计师对飞跃球鞋重新进行了包装,为每款飞跃球鞋取一个个性鲜明的名字。其中一双针对女性消费者的粉红色款型,被命名为“甜蜜的风”,还有一些中国特色的名字,比如少林(shaolin),二当家(er dang jia)等。取名字的做法本身就很有欧美设计师的风格。

对制鞋工艺也有改造:重新制作鞋楦,调整模具让鞋身更显瘦削,增厚鞋面和衬里,改进绘制图案的颜料,调整胶水、胶皮、鞋带孔和鞋底。

在赋予每双鞋独特性的同时,设计师没有忘记飞跃球鞋身上所带有的最重要的东西——中国元素,他们专门制作了与消费者互动的飞跃网站,别出心裁地为飞跃建立了“个人档案”:“出生地:上海;状况:单身;星座:天蝎”。

善于品牌经营,是法国版飞跃球鞋成功的另外一个要素:缺资金,就建互动网站做宣传;找不到销售商,就先在网上开店直销;没有明星代言,就从朋友圈中找来模特和艺术家拍照;他们还为飞跃鞋写了一个故事:它有几十年历史,曾是少林武僧练功穿的“功夫鞋”。

就这样,红了。

2008年3月,奢侈品牌celine向帕特里斯发出邀请,要为新一季“太极”系列合作推出一款球鞋,“奢侈品牌与民族化复古产品合作”,feiyue x celine出炉。

“飞跃”也曾作为极富前途的新锐品牌频频在《elle》、《cosmopolitan》、《wad》等时尚媒体上曝光。

迄今为止,法版飞跃已推出6个系列,4种款型共有40多种颜色可选,多与巴黎香榭丽舍大街的体育用品商店、市内集市广场等大型时尚卖场合作,而非独立开店。

帕特里斯团队目前在全球49个国家拥有“feiyue”商标,他们把飞跃球鞋卖到了瑞典、英国、西班牙、意大利、美国……

帕特里斯说飞跃球鞋这么受欢迎的原因很简单:

不错的设计、不错的故事、不错的营销手段。

为什么一个高品质的国产老品牌,最终却走上了被外国人一捧红遍世界的道路?值得深思!

我们天天讲的“供给侧改革”,却被一个老外成功实现了。差的不是硬件,而是思维!特别是基于用户的爆品思维!

更重要的是:中国制造要有强大的自信心!

金错刀的话:供给侧改革的真相在哪?一双20多块的过气球鞋,在国外成为一个潮牌,价格翻了十几倍,明星都在穿,明星布鲁姆,exo的朴灿烈,他们甚至没钱做推广,只能依赖社交网站。真相就四个字:爆品思维。中国创始人在爆品思维上到底缺在哪?

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